El 2019 ofrece un mundo de oportunidades para iM Global Partners, una plataforma multiboutique con oficinas en París, Londres y Filadelfia. De eso es de lo que se encarga José Castellano, CEO adjunto y director de desarrollo de negocios internacionales de la firma. En entrevista con Funds Society, Castellano, que se unió a iM Global Partners a principios de este año, menciona que considerando que existe un gran interés alrededor del mundo por productos generadores de alfa de las mejores compañías de gestión de activos, actualmente están desarrollando una plataforma de distribución global.
En su opinión, "los sistemas de pensiones alrededor del mundo rotan hacia gestoras especializadas para su asignación activa mientras mantienen otra parte invertida con los grandes gestores de activos", y está seguro de que sus socios "tienen la calidad para obtener un fuerte apetito de los inversionistas", por lo que busca llevarlos a portafolios globales mientras que también planea agregar más socios a su plataforma. "Tenemos clientes en casi todas partes, no porque hayamos sido activos al buscar el negocio, sino porque nuestros socios son tan buenos que ya han sido identificados".
iM Global Partners actualmente tiene inversiones minoritarias estratégicas en cuatro compañías: Polen Capital, Dolan McEniry Capital Management, Sirios Capital Management y Dynamic Beta Investments, y también cuentan con un gran pipeline y ambiciones. “Una de las razones por las que me involucré con la compañía, además de cómo veo la industria, con grandes oportunidades para los gestores generadores de alfa en el mundo, y que también me gusta que es muy empresarial, flexible, eficaz, fue porque tenemos un gran nivel de ambición para hacer crecer la plataforma enormemente. Puedo decirles que nuestra intención es invertir en los próximos años hasta 500 millones de dólares, ya hemos implementado alrededor de 125 millones, por lo que [estamos buscando asociarnos con] entre 10-20 administradores de activos diferentes con entre 1.000 y 20.000 millones de dólares en activos bajo administración”.
Castellano menciona que cuentan con un gran pipeline y ya están en conversaciones con algunas empresas, buscando cerrar de 1 a 3 transacciones por año, y que están viendo a firmas de estrategias alternativas líquidas, acciones de EE.UU., acciones de Europa, deuda de mercados emergentes y crédito de EE. UU., "como las clases de activos en las que estamos poniendo mucho esfuerzo".
¿Por qué asociarse con iM Global Partners?
Según el veterano de la industria, iM Global Partners es especialmente atractivo para los administradores de activos, dado que tienen un ADN empresarial: “Somos muy flexibles, podemos hablar con ellos todos los días y solo compramos participaciones minoritarias, de entre el 20% y el 49%. No queremos gestionar la empresa, pero queremos ser muy activos en el aspecto comercial. En ese caso somos muy flexibles y lo abordamos caso por caso. También ofrecemos capital permanente". Castellano cree que la gestión de activos es una estrategia de largo plazo y también lo es su relación con sus socios, con los que considera hay una completa alineación de intereses, ya que no son solo distribuidores, sino socios.
¿Qué están buscando?
“Cuando compramos una participación en una gestora, nos aseguramos de que podamos acelerar su crecimiento de manera exponencial. Por ejemplo, si compramos a alguien con 3.000 millones en activos bajo administración es porque sabemos que tienen el potencial de ir a 6, 10, o 20.000 millones en activos bajo gestión. Nuestra idea es ayudarlos a crecer exponencialmente exponiéndolos a otras áreas del mundo”.
Castellano menciona que su principal consideración al construir su pipeline es encontrar a las personas adecuadas, el talento adecuado y un desempeño sobresaliente a lo largo del tiempo. "Tienen que ser excelentes a largo plazo pero más con un mercado difícil porque creemos que los mejores gestores brillan cuando tienen un mercado difícil".
Para la primera mitad de 2019 están enfocados en lanzar Europa y exponer a sus socios al mercado europeo. Durante febrero tendrán eventos en París, Zurich, Milán, Madrid, Lisboa y el Reino Unido. Para la segunda parte del año, están mirando a Asia-Pacífico, así como a América Latina.